剛到瓊海金銀島大酒店，想多做點(diǎn)準(zhǔn)備。。。

您好！一個(gè)成功的大酒店除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成功的決定性因素之一。在眾多的行業(yè)中，營(yíng)銷手段都是想通的。如何成功的完成瓊海金銀島大酒店這類大酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，使之能帶來意想不到的收益呢？我院經(jīng)過深入調(diào)查研究并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為可以像主題公園的營(yíng)銷手段上模仿著手，從以下九個(gè)方面完善瓊海金銀島大酒店這類酒店的營(yíng)銷策略。

策略一：營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功化策略

營(yíng)銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到瓊海金銀島大酒店這類酒店經(jīng)營(yíng)中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營(yíng)業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。

策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略

廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的瓊海金銀島大酒店這類大酒店每年度都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。

策略三：宣傳促銷資料全面化策略

 為了促銷和宣傳，瓊海金銀島大酒店這類大酒店通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是瓊海金銀島大酒店這類酒店所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。

策略四：節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略

策略五：淡季折價(jià)促銷策略

策略六：旅行社結(jié)合營(yíng)銷策略

策略七：營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略

策略八：會(huì)員卡推廣策略