中國現有度假地產營銷平臺研究分析

（一）易度網——分時、分權度假交換平臺

地域分布：黃山、杭州、北海、三亞、桂林、昆明等超過100家酒店。

產品種類：產權式酒店、旅游地產（度假村等）、酒店式公寓。包括以個人和酒店機構形式（登記、合作入駐）及平臺上銷售的產品。

產品性質：定義為分時度假（時權式）、分權度假（產權式）；（旅居交換、共享經濟、投資分紅目的），按每平米、每套、每份售賣；不同產品參數規(guī)格，不同的定價、收益價值（大小產權、返本返利、免費住宿） 采用點數制

客戶資源：易度網會員（業(yè)主俱樂部、投資者俱樂部）、嘉萊俱樂部會員。

渠道資源：加盟酒店、開發(fā)商在售的地產項目、間接跨平臺資源合作——藝龍、攜程、去哪、途家等。

營銷模式：整合營銷、O2O模式

面向對象：個體會員（投資、旅游度假個人/家庭、產權酒店小業(yè)主）、易度網會員、機構會員（產權酒店開發(fā)商、酒店管理公司、普通酒店）

宣傳方式：
網絡營銷——付費搜索廣告、軟文、論壇、問答、分類、文庫、微博、博客等；搜索廣告、微信持續(xù)，其他網絡推廣方式非持續(xù)或周期間隔較長。
載體廣告——電視（地方衛(wèi)視）、平媒（報紙、雜志）、車體、戶外廣告等。
市場營銷——活動、代理等。

盈利方式：會員入會費；地產項目產品宣傳、銷售代理；度假交換；項目策劃咨詢

優(yōu)點分析：產品多樣化、落地較多。部分產品價格體系及利益點豐富。

缺點分析：分時負面影響；個體產權用戶資源及運用可能受限。

運作方式：易度通過線上線下拓展個體或機構登記產權資源，累積會員；銷售分時、分權類度假產品發(fā)展會員及度假交換資源，依托易度網平臺主要以酒店管理、會員、度假交換等系統(tǒng)功能為主，實現在線管理資源、完成度假交換、線下服務體驗。

總結：
銷售方面，一方面吸引聚集產權類業(yè)主入駐、實現度假交換；另一方面兜售產權類產品，驅動項目銷售。資源不斷更新、累積，實現度假、地產銷售，帶動旅游地產市場經濟。
宣傳方面，綜合現有市場宣傳信息，易度網網絡渠道宣傳力度不大，根據產品性質、市場及客戶屬性、資源情況，主要以線上資源管理、線下渠道資源拓展為主。
平臺方面，平臺系統(tǒng)功能簡單快捷，產品資源種類豐富，產品包裝宣傳相對較少。

（二）旅游財富網——度假置業(yè)、旅居交換平臺

地域分布：國、內外102座城市。

產品種類：旅游、度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老地產為主的產權酒店（旅游酒店、商務酒店、酒店式公寓）、度假別墅/公寓（候鳥式度假別墅/公寓、5+2生活度假別墅/公寓）。

產品性質：分時度假（度假置業(yè)、旅居交換、共享經濟、投資目的），采用點數制，產權式——按每平米、每套買賣；房屋租賃——最低一周起預訂，分時度假。

客戶資源：度假置業(yè)、房屋租賃——投資置業(yè)、旅游度假、養(yǎng)老養(yǎng)生人群；旅居交換——擁有國際旅居交換聯(lián)盟項目內的物業(yè)產權資源的業(yè)主。

渠道資源：累積開發(fā)商資源進行項目定位，包裝符合“度假、養(yǎng)生、投資”需求的旅居產品。合作運營商——累積旅行社企業(yè)、旅游社門店、物業(yè)公司資源進行渠道整合，為旅游地產項目提供物業(yè)銷售和運營。預訂通道——布局全國旅行社門店。累積合作媒體資源及線下活動資源、整合線上旅游財富網自媒體。

營銷模式：B2B全產業(yè)鏈資源整合營銷、移動互聯(lián)營銷、關系營銷、品牌營銷、O2O2O電商，B2B模式、B2C模式、O2O2O模式。

面向對象：業(yè)主（投資、住宅購房者、旅游度假者）、旅游財富網、旅游地產的開發(fā)商、物業(yè)運營者。

宣傳方式：主要以資源整合營銷為主，通過舉辦活動、拓展產業(yè)鏈資源合作，通過互聯(lián)網資源傳播知名度、擴大影響力，主要以渠道、旅行社及門店為主，形成覆蓋社區(qū)及旅游度假群體的傳播、銷售。

盈利方式：開發(fā)商、物業(yè)管理公司、旅行社加盟費，地產產品銷售、新房、二手房買賣代理費用；項目、產品、管理，后期運營實現營收的顧問費用或分紅、平臺廣告收入等。

優(yōu)點分析：生態(tài)鏈條豐富，各方共贏，突出會員增值服務。

缺點分析：旅居交換條件限制，國際旅居交換聯(lián)盟項目內的業(yè)主享受度假交換。

運作方式：
線上：面向旅游地產開發(fā)商開發(fā)運作“旅游地產新房電子交易系統(tǒng)1.0版”（全球旅游地產銷控系統(tǒng)），拓展開發(fā)商及產品資源；面向旅居度假交換會員，開發(fā)運作旅居交換系統(tǒng)1.0版，拓展運作度假交換；面向休閑度假企業(yè)、全國旅行社開發(fā)運作“旅行社度假置業(yè)游系統(tǒng)2.0版”；發(fā)起成立國際旅居交換聯(lián)盟等。
線下：舉辦峰會、參展；設立行業(yè)委員會、研究院；組織運作旅游看房、購房團等。
運作：通過發(fā)展累積開發(fā)商、旅行社、物管公司以及度假置業(yè)、旅居交換的業(yè)主，整合到旅游財富網的平臺中實現系統(tǒng)管控，線下服務，形成了O2O2O閉環(huán)生態(tài)鏈，從而打通旅游地產項目與度假旅游終端消費市場之間的通道。

 
總結：旅游財富網運行板塊、涉獵業(yè)務比較龐雜，但聚焦在旅游、地產產業(yè)鏈上，整合了以地方政府、國內外著名旅游規(guī)劃設計單位、旅游投資商（開發(fā)商）、投融資機構、房地產營銷代理公司、旅游公司、酒店物業(yè)運營公司、包括自身在內等資源，搭建關系系統(tǒng)橋梁，實現全產業(yè)鏈主體共同參與，實現資源共享，平臺運作，形成具備產品、客戶、媒介傳播的生態(tài)營銷系統(tǒng)。

“旅游地產全程服務O2O2O電商平臺”，針對現有旅游地產項目存在的各類弊端，提供“項目定位、渠道整合、增值服務、品牌推廣”四大服務模塊，通過線上系統(tǒng)跨界整合、線下分別為傳統(tǒng)旅行社門店、旅游地產物管公司提供培訓和運營指導，打通度假產品與終端消費者的通道，迎合業(yè)已蓬勃發(fā)展的中等收入人群的“度假、養(yǎng)生和投資”需求。為包括超過30%的國內中產階層購買度假物業(yè)、超過50%的中國城市家庭預訂適合七天以上一年以內的中短期和中長期度假旅游產品、并提供全程服務的系統(tǒng)平臺，彌補國內中短期、中長期旅居度假產品的嚴重匱乏。

（三）美爾旅居——分權度假換住平臺

地域分布：美爾旗下自營及合作高品質酒店約200家左右：國內（重慶周邊、海南、山東、貴陽、昆明等地共180余家，散布于騰沖、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬等地）。海外（塞浦路斯、馬來西亞、澳洲等國共15家，包括巴厘島、濟州島、馬爾代夫等世界各地。

產品種類：
產權酒店——目前網站平臺中，酒店預訂（度假交換）產品列表顯示為94家酒店，在售地產項目產品列表顯示為28個。
住宅地產——目前網站平臺中，房產出售信息為52套。
別墅/公寓/洋房——除產權酒店外還豐富了度假別墅及酒店式公寓、洋房產品
產品性質：分權度假，交換產品按每份售賣，采用積分制。房產交易按平米、每套售賣。
產品特色：美爾分權度假引入了經濟學上的“眾籌”概念，將美爾和客戶視為一種“聯(lián)合關系”，即AA制；宣傳“全球養(yǎng)生旅居度假”新生活模式、“以房養(yǎng)老”新模式理念；保險金的引入是升級，將養(yǎng)老和旅游結合。

產品價格：從原來的4.98萬元起上調至5.98萬元起、6.98萬元起、至現在的7.98萬元起。相關規(guī)則涉及：美爾地產的“旅游+養(yǎng)老”模式，消費者需要以7.98萬元起的價格認購一份“旅居度假”產品，之后便可以獲得一套酒店公寓物業(yè)1/10的產權證，享有40年全球每年28天美爾精裝度假酒店入住權益。每年享受100萬人身意外險。海外線將為美爾會員提供160個國家、38家酒店大陸平臺的資源，在全世界所有著名旅游景區(qū)都可以換住。

客戶資源：中國現有4億個家庭，未來三年10萬個目標家庭。美爾會員的客戶超過了一萬人。

渠道資源：加盟代理商、開發(fā)商、合作運營商

營銷模式：O2O模式，移動互聯(lián)營銷、品牌營銷、關系營銷、代理分銷

面向對象：旅游、度假投資者、開發(fā)商

宣傳方式：線上以傳統(tǒng)網絡營銷、移動互聯(lián)營銷方式為主，傳播知名度、影響力。線下主要以發(fā)展地域性的代理分銷商為主；舉辦公益/促銷類（增值服務）活動。

運作方式：
以重慶本地為據點，以美爾自有產品及與開發(fā)商合作產品為資源，市場地域性擴展以地方代理為渠道，線上建設運作美爾生活旅居網、美爾客戶端APP、美爾地產微信平臺等，逐步增設、完善線上線下網點，通過線下線下活動促銷宣傳，挖掘、驅動客戶購買產品，轉到線上預訂、進行積分交易，線下體驗。

總結：
分時、分權度假產品升級/變形版，主要以自營、加盟、區(qū)域代理渠道方式，以移動互聯(lián)、線上線下活動方法為主，面向目標客戶宣傳、銷售分權度假產品，在線上實現酒店預訂、旅居交換需求，線下體驗完成旅游、度假的目的。

本文關鍵字：度假地產 查看更多