主題公園成功開發(fā)的六大要素（三）

四、主題產品開發(fā)與更新

綠維創(chuàng)景認為旅游市場競爭的結果是名牌旅游產品最終吸引、招徠更多的客源，一個主題公園要在市場中占有一定的份額，必須實現旅游產品的品牌化，并努力提高品牌的知名度與美譽度，從而形成旅游品牌，樹立起名牌形象。 

由于國際上大的傳媒企業(yè)也洞悉主題產品的盈利潛力，因此加入到大力開發(fā)主題產品的行列中，并且主題產品的取材并不僅限于主題公園。 

隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)上的主題公園和傳媒、玩具業(yè)之間的單向合作關系已經被改變了，電影及電視制作人占主導地位的局面已經被代替了。許多商家將兒童熟悉的玩具重新包裝，作為游戲元素編入電腦游戲從而進入多媒體，并將它變成故事性的影視節(jié)目播放，然后再在建設主題公園的時候汲取其元素，形成一種互動效應，促進主題公園、影視的互動交融發(fā)展。

綠維創(chuàng)景策劃的“智謀天下”影視城――世界謀略樂園項目，深度挖掘項目地歷史文化資源，通過文化運作，啟動建設一部影視作品，形成一座以“智謀文化”為核心的《智謀天下》影視城，拍攝結束后成為一個永久性的影視拍攝基地和旅游景區(qū)，以全面的曹操人物主線和謀略主題區(qū)別于國內其他影視基地，并通過不斷發(fā)展帶動形成一座世界謀略樂園，兩者即相互獨立又彼此相同，影視城側重觀光，謀略樂園側重體驗。在產品定位方面力爭做到：傳統(tǒng)與時尚、經典與潮流、靜態(tài)與動感、觀賞與參與的水乳交融。在影視基地展示曹操謀略文化基礎上，以古代軍事文化為設計內涵，以“智謀文化”為旅游活動的設計原則進行差異化設計旅游產品，揉和歷史、文化、生態(tài)、時尚、動感等元素，讓游客不僅滿足觀賞的基本需求，而且可以滿足其深層的心理訴求，并營造生動的智謀文化項目和休閑、運動、健身、娛樂、美食等參與性產品，有效的延長游客的滯留時間和增加非門票收入。

五、主題公園文化內涵

綠維創(chuàng)景認為一個主題公園有沒有發(fā)展?jié)摿?，有沒有生命力，其蘊涵的文化內涵起著非常重要的作用。因此，必須將旅游業(yè)和文化緊密地糅合在一起，將文化作為旅游來經營，通過發(fā)掘和宣揚文化來綜合地發(fā)展旅游，以經營旅游的方式多方位的展示文化，賦予主題公園以豐富的文化內涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

現代游客追求的娛樂模式是，不僅要有身體的感官體驗，還要有心靈的精神體驗，從這個層面上看，獨特的文化內涵也是吸引游客的核心內涵。因此，在構思建設一個主題公園之前，必須對選址進行充分的考察，對該地的歷史、原有的旅游資源進行分析，力求主題和其文化相吻合。只有不斷的挖掘文化內涵，旅游產品才能得到完善、充實和更新，才能吸引顧客，才能創(chuàng)造良好的經濟效益和社會效益。

綠維創(chuàng)景在春秋淹城旅游區(qū)項目中，提出了“喚醒歷史記憶，再現人文情景，弘揚傳統(tǒng)文化，發(fā)展休閑經濟”的開發(fā)思路，并對旅游產品提出了創(chuàng)新的技術路線――內虛外實，有效保護，文化延伸，產品配套；謎城形象，文化體驗，休閑環(huán)境；把春秋淹城旅游區(qū)定位為以中國春秋文化品牌為依托的文化型旅游目的地，并提出“一回走千年，春秋看淹城”的形象定位口號；在旅游發(fā)展的空間布局中，突出淹城旅游區(qū)的吸引核心――淹城遺址公園，形成合理的旅游結構，以江南水鄉(xiāng)為自然環(huán)境本底，以春秋文化為內涵，力爭實現文化與環(huán)境有機融合，形成旅游區(qū)的整體吸引力，并合理配置旅游產業(yè)要素，完善旅游區(qū)的功能布局。

另外，通過外界注入新的文化內容來提高主題公園的文化內涵也是途徑之一。如可與影視制作結合，借影視文化內容來提高其文化內涵。

綠維創(chuàng)景在許昌項目中策劃的“智謀天下”影視城――世界謀略樂園，通過深度挖掘項目地歷史文化資源，啟動建設一部關于曹操正面形象的影視作品，形成謀略主題影視城和影視基地，通過影視制作，提高了主題公園的文化內涵，帶動了世界謀略主題樂園發(fā)展。

六、營銷策略

1、提高重游率

如何提高主題公園的重游率，是現代主題公園發(fā)展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續(xù)發(fā)展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內。主題公園發(fā)展商需要針對有效客源半徑市場采用靈活的營銷策略，可以通過以下三種途徑改變營銷策略。

第一，發(fā)展商必須將主題公園新的旅游內容通過有效的傳播手段，及時傳遞給潛在消費者，提高主題公園的曝光率，加深其在潛在消費者心中的印象；或通過在主題公園內拍攝影視作品的方法激發(fā)潛在消費者的好奇心，通過影視拍攝等方式極大地擴展了其知名度，從而達到拉動消費的效果?？傊l(fā)展商應重視將主題公園的各種正面信息向市場傳送，以保持其對消費者的持久魅力。

第二，發(fā)展商需要針對主題公園所在地的經濟消費水平和客流的淡旺季波動情況，除了進行靈活定價以外最重要的是園內的游樂項目的設置，讓留念往返。以提高本地市場的重游率。
第三，我國的主題公園客源市場定位一般比較廣泛，隨著市場競爭的加劇，一些發(fā)展商開始面對特定市場量身設計制作主題公園，在營銷上全力爭取細分市場客源。與此同時，一些大的主題公園發(fā)展商為防止新興建的主題公園分流客源，在新主題公園的主題選擇、旅游項目設計上也有意識地加強了客源市場針對性。

2、打造完整的產業(yè)鏈

世界上成功的主題公園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目，門票收入只作為日常維護費用。主題公園的收入結構中，門票收入只占20~30%，其他經營收入占大頭，主要靠不斷提升品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產權特點的旅游紀念品獲得二次盈利，又由于旅游紀念品的發(fā)售進一步擴大品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強的生命力。因此重新規(guī)劃盈利模式才能成功轉型并獲得出路。

主題公園的另一個成功盈利模式是 “主題公園產業(yè)化發(fā)展”，即打造主題公園產業(yè)鏈，把主題旅游與主題房地產結合起來，再加上主題商業(yè)，突破了單一的旅游或房地產的概念，把關聯產業(yè)相聯合，互為依托，相互促進。地產、商業(yè)和公園的景觀可以互為借用，三者的規(guī)劃互為呼應，成為一個融居住、娛樂、商業(yè)等要素于一體的比較完善的人居系統(tǒng)。此外，還推動了度假設施及旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網游、主題消費品等與主題公園相關聯的其他產業(yè)的綜合發(fā)展，以發(fā)揮整體效益。

雖然目前我國的主題公園產業(yè)在各種樂觀和不樂觀的因素的影響下，處于喜憂摻半的局面，但我們有理由相信，經過精心規(guī)劃和設計、不斷推陳出新并且管理嚴格的主題公園必將擁有光明的發(fā)展前景。

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