隨著休閑度假市場(chǎng)的逐漸走熱，僅憑幾片果園、幾塊菜地、幾個(gè)魚塘、幾道農(nóng)家菜便能吸引大量游客的“農(nóng)家樂”模式已日趨式微。農(nóng)業(yè)觀光園等生態(tài)型休閑農(nóng)莊適應(yīng)了后工業(yè)時(shí)代背景下體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、休閑經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流，將農(nóng)莊這個(gè)原本帶有“土”味的產(chǎn)品，融入了流行概念和時(shí)尚元素（如“有機(jī)”、“樂活”、“低碳”、“創(chuàng)意生活空間”、“慢生活”等），提升為文化型、休閑型、地產(chǎn)型的增值產(chǎn)品，做出一個(gè)符合市場(chǎng)需求的品質(zhì)農(nóng)莊。以云南萬(wàn)家歡·藍(lán)莓莊園為例，莊園坐落于石林風(fēng)景區(qū)乃古石林旁，距離昆明市區(qū)一小時(shí)車程，兼具都市郊區(qū)型和景區(qū)伴生型特征。針對(duì)這一類型的休閑農(nóng)莊，主要有以下策略：

1、特色帶動(dòng)

圍繞項(xiàng)目的核心吸引力——“藍(lán)調(diào)生活和藍(lán)莓私屬農(nóng)莊”，打造私屬農(nóng)莊游樂和樂活理念旅游產(chǎn)品，運(yùn)用合理的營(yíng)銷手段影響和吸引其對(duì)應(yīng)的旅游市場(chǎng)，形成品牌客戶群，增加旅游附加值，充分重視此類市場(chǎng)的需求，以體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，從每個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，創(chuàng)造完美的旅游體驗(yàn)。

2、整合渠道和資源

在進(jìn)行旅游宣傳促銷時(shí)，應(yīng)針對(duì)農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)等不同的單體項(xiàng)目調(diào)動(dòng)政府部門、旅游企業(yè)、媒體、社會(huì)組織的積極性，進(jìn)行聯(lián)合促銷，共同推動(dòng)旅游開發(fā)。也就是說(shuō)通過營(yíng)銷造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多方共贏的良性循環(huán)結(jié)構(gòu)：對(duì)政府，通過區(qū)域帶動(dòng)型龍頭項(xiàng)目，形成示范效應(yīng)，帶動(dòng)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展；對(duì)投資商，在滿足上級(jí)主管部門的需求、實(shí)現(xiàn)收益的同時(shí)，提升企業(yè)的形象，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)；對(duì)旅行社，要有足夠的活力空間；對(duì)游客，要有足夠的具有吸引力的休閑項(xiàng)目和舒適的游憩環(huán)境；對(duì)農(nóng)民，要提供一個(gè)宜居的居住環(huán)境、一個(gè)穩(wěn)定的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

在云南萬(wàn)家歡藍(lán)莓莊園的營(yíng)銷策劃中，我們堅(jiān)持其應(yīng)與石林旅游整體營(yíng)銷緊密聯(lián)合，積極參加政府組織的各種營(yíng)銷活動(dòng)，作為石林縣的休閑旅游項(xiàng)目代表，借勢(shì)積極納入重點(diǎn)旅游線路當(dāng)中，便于在旅游開發(fā)初期進(jìn)行廣泛的宣傳。具體方法如下：

1）尋求官方協(xié)助

旅游局作為景區(qū)的官方管理部門，可以調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)芈眯猩鐬閳@區(qū)促銷、推廣造勢(shì)，也可以協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)景區(qū)，通過官方力量，來(lái)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。

2）與大石林景區(qū)直接合作

可以與景區(qū)進(jìn)行直接合作，進(jìn)行景區(qū)同盟整體營(yíng)銷，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng)，如：在大石林景區(qū)設(shè)置藍(lán)莓莊園的咨詢展臺(tái)，如此操作，可在提升知名度的同時(shí)，拓寬直接上門散客市場(chǎng)；園區(qū)與景區(qū)之間還可以互換停車場(chǎng)宣傳牌，以達(dá)到互相宣傳作用；將藍(lán)莓莊園的文字介紹或圖片印于門票后，起到擴(kuò)大宣傳的作用等。

3）與旅行社合作

與客源地的各大旅行社加強(qiáng)聯(lián)系，采取價(jià)格優(yōu)惠等政策形成合作代理，將莊園納入旅行社石林旅游線路設(shè)計(jì)中，迅速提高知名度。

4）與其他行業(yè)之間聯(lián)合營(yíng)銷

a、加強(qiáng)與行業(yè)俱樂部的合作，尤其是自駕車俱樂部等組織，提供配套的設(shè)施和服務(wù)，吸引更多的自駕車游客。

b、與廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)進(jìn)行合作，如在機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站、干線公路旁設(shè)置廣告牌、廣告標(biāo)語(yǔ)。如，制作反映萬(wàn)家歡藍(lán)莓莊園特色的專題片，在石林景區(qū)等公共場(chǎng)所連續(xù)播放，給潛在的游客造成最為強(qiáng)烈的感官和心理刺激；或者是利用不同主題的節(jié)事活動(dòng)，與報(bào)社、電臺(tái)聯(lián)合舉辦相關(guān)的各種征文、攝影比賽活動(dòng)等。

c、與酒店、賓館等接待服務(wù)企業(yè)合作，通過明信片、宣傳冊(cè)、吉祥物、懸掛風(fēng)景畫等，不斷加深游客對(duì)莊園的印象。

d、與教育行業(yè)合作，進(jìn)入所依托城市的各大高校宣傳，吸引學(xué)生來(lái)采摘、寫生、游玩。
通過多元化、多方位的合作方式，形成立體、多層次的營(yíng)銷架構(gòu)，迅速拓寬市場(chǎng)，通過創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，節(jié)省資金，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益最優(yōu)化，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到吸引300萬(wàn)石林景區(qū)游客的10%的游客在藍(lán)莓莊園消費(fèi)的目標(biāo)。

3、建立穩(wěn)定高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

首先，要加強(qiáng)景區(qū)與旅行社、旅游交通、政府部門之間信息的溝通與交流。在線路整合、聯(lián)合營(yíng)銷、旅行社合作、資源開發(fā)與設(shè)施建設(shè)等方面開展多層次、多角度的合作。

其次，發(fā)揮媒體和社會(huì)組織推廣旅游活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。通過營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，一方面拓展市場(chǎng)，改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，另一方面給銀行融資，土地價(jià)值提升，投資商追捧提供堅(jiān)實(shí)的證據(jù)。以營(yíng)銷造成的人氣旺、收入提升、效益好的形象，可以實(shí)質(zhì)性的撬動(dòng)融資和招商引資。

4、品牌化持續(xù)營(yíng)銷

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和開發(fā)階段的不同，采取不同形式的營(yíng)銷手段，以適應(yīng)各細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值觀訴求的宣傳方式，整體、持續(xù)性地進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，將企業(yè)形象與旅游營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，利用各種政府資源、企業(yè)資源、品牌資源、公關(guān)資源，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，將多種業(yè)態(tài)子品牌進(jìn)行整合，促進(jìn)統(tǒng)一的企業(yè)品牌廣泛認(rèn)知。

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